《農财寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷商一直是生豬産業鏈中不可(kě)或缺的(de)一環節，上承廠家，下(xià)接豬場(chǎng)，總能精準把握行業動态，爲企業和(hé)豬場(chǎng)的(de)發展做(zuò)出了(le)重要貢獻。但随著(zhe)養殖結構的(de)變化(huà)，這(zhè)個(gè)群體也(yě)在經曆著(zhe)“适者生存，不适者淘汰”的(de)行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和(hé)退出的(de)潮流中，上海美育農牧科技有限公司（以下(xià)簡稱新牧源）卻逆勢而出，這(zhè)究竟是爲何呢(ne)？近日，《農财寶典》記者走進新牧源，試圖通(tōng)過采訪其總經理(lǐ)黃(huáng)曉帆來(lái)尋找答(dá)案。

農财寶典爲上海美育農牧科技有限公司總經理(lǐ)黃(huáng)曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

新牧源團隊組建于2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打滿算(suàn)也(yě)就是一年多(duō)的(de)時(shí)間。在同爲經銷商的(de)公司中，新牧源是名副其實的(de)新人(rén)，可(kě)在經銷商的(de)從業人(rén)員(yuán)裏，新牧源的(de)團隊不管是技術服務能力，還(hái)是在爲人(rén)處世方面都十分(fēn)老練。或許正是有著(zhe)老練的(de)底氣，他(tā)們才敢逆勢創業。

黃(huáng)曉帆告訴《農财寶典》記者，畢業已有十年，但從來(lái)沒去企業上過班，一直都是在經銷商工作。因爲有著(zhe)十年從業經銷商的(de)經曆，他(tā)深知目前經銷商面臨的(de)難題：比如“上面壓著(zhe)，下(xià)面頂著(zhe)，讓人(rén)很難受。”尤其是一些大(dà)品牌的(de)代理(lǐ)商，時(shí)常被人(rén)在脖子上“磨刀(dāo)”。比如産品的(de)質量完全由廠家決定，一旦産品出了(le)問題，經銷商跟豬場(chǎng)的(de)關系就難以爲繼……

“與其受人(rén)制約，還(hái)不如自己做(zuò)自己的(de)産品。”新牧源的(de)誕生正是爲了(le)改變當前的(de)經銷商現狀，一方面做(zuò)傳統的(de)貿易業務和(hé)技術服務，爲豬場(chǎng)提供綜合服務，一方面做(zuò)自己的(de)實業，與專家合作研發實用(yòng)的(de)産品，這(zhè)正好是《農财寶典》此前報道過的(de)經銷商轉型路之一。黃(huáng)曉帆認爲，現在出來(lái)創業，必然要避開老路子，但如何變化(huà)還(hái)沒有成功的(de)模闆套用(yòng)，隻能邊走邊學。“現在我們是嘗試轉型，能不能成功不知道，但不去嘗試的(de)話(huà)永遠(yuǎn)不能成功。”

搭建好平台，讓員(yuán)工實現安居樂(yuè)業

公司的(de)發展離不開人(rén)才的(de)支持，而《農财寶典》記者走訪廣西、江西和(hé)湖南(nán)的(de)優秀經銷商了(le)解到，如何留住人(rén)才也(yě)是衆多(duō)經銷商面臨的(de)難題。“創建一個(gè)經濟體，讓員(yuán)工各取所需，在這(zhè)裏實現安居樂(yuè)業。”黃(huáng)曉帆向記者分(fēn)享了(le)他(tā)的(de)願景。

據悉，新牧源團隊主要是80、90後，最年長(cháng)的(de)也(yě)就是1983年的(de)總經理(lǐ)黃(huáng)曉帆，正是因爲年輕，他(tā)們帶著(zhe)新的(de)思想出發。黃(huáng)曉帆認爲，員(yuán)工離職主要是事多(duō)錢少壓力大(dà)，因此新牧源設置合理(lǐ)的(de)管理(lǐ)機制，搭建相應的(de)平台，讓員(yuán)工從過去的(de)打工變爲如今的(de)事業合夥人(rén)共同打拼。目前，新牧源旗下(xià)已有肇慶和(hé)陽江兩個(gè)分(fēn)公司，均是采用(yòng)總公司控股和(hé)員(yuán)工參股的(de)模式開展，最近還(hái)籌劃在江門設立新的(de)分(fēn)公司。

除了(le)分(fēn)配模式的(de)創新外，新牧源還(hái)打造了(le)自己的(de)企業文化(huà)——“共謀發展，全力以赴”。黃(huáng)曉帆解釋，正是因爲大(dà)家都是合夥人(rén)，所以發展需要大(dà)家共同出謀劃策，而謀劃好了(le)就要全力以赴去執行，這(zhè)樣才能發揮作用(yòng)。值得(de)提及的(de)是，新牧源的(de)所有人(rén)上班期間均穿著(zhe)工作服，“這(zhè)是對(duì)客戶的(de)尊重。”記者采訪當天正是周末休息，但一位在家休息的(de)員(yuán)工接到總經理(lǐ)電話(huà)需要趕到公司時(shí)，她依舊(jiù)穿著(zhe)工作服。或許這(zhè)正反映出員(yuán)工對(duì)新牧源的(de)認可(kě)。

與人(rén)爲善，紮實做(zuò)好客戶的(de)服務商

随著(zhe)行業的(de)變化(huà)，經銷商已不僅是像過去那樣的(de)二道販子，如今還(hái)承接了(le)更多(duō)的(de)服務工作。“現在要不得(de)任何欺騙，即使你今天欺騙了(le)他(tā)，但過幾天他(tā)的(de)豬會告訴主人(rén)你騙了(le)他(tā)。”黃(huáng)曉帆時(shí)常要求員(yuán)工與人(rén)爲善，坦誠相待，紮實找到與客戶的(de)價值聯系所在，能幫養戶解決實實在在的(de)問題。“現在需要建立好的(de)口碑，而好的(de)口碑需要好的(de)産品和(hé)過硬的(de)團隊。”

據了(le)解，新牧源主要是代理(lǐ)疫苗，同時(shí)還(hái)聯合生産屬于自己的(de)産品，新魚素和(hé)肌力源兩種産品已經上市。其自主生産的(de)産品将面向全國，目前正在各省尋找合适的(de)夥伴。黃(huáng)曉帆告訴《農财寶典》記者，十年的(de)經銷商工作讓他(tā)知道客戶養殖過程中有哪些難題，現在做(zuò)産品就是幫養戶解決這(zhè)方面的(de)難題。而爲了(le)讓團隊更好的(de)學習(xí)和(hé)提升，就在9月(yuè)下(xià)旬與一豬場(chǎng)合作成立了(le)新牧源實訓基地，主要用(yòng)于培訓和(hé)提升員(yuán)工服務豬場(chǎng)的(de)技能。

在服務客戶方面，除了(le)常規工作，新牧源還(hái)轉型做(zuò)起了(le)企業的(de)采購(gòu)部門，幫助一些大(dà)豬場(chǎng)采購(gòu)必需品，“雖然賺不了(le)多(duō)少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場(chǎng)省事省錢。”黃(huáng)曉帆的(de)心态和(hé)理(lǐ)念總是非同尋常。據他(tā)介紹，本科畢業考上研究生的(de)他(tā)放棄讀研，十年時(shí)間他(tā)走的(de)路都一帆風順，如今還(hái)能帶著(zhe)新的(de)團隊、新的(de)理(lǐ)念和(hé)方向重新創業，離不開廣州和(hé)牧的(de)王炜和(hé)孔杏華兩位領導的(de)栽培和(hé)指導。